Provisionen & Wirtschaftlichkeit
Teil von Provisionen und Affiliate-Wirtschaftlichkeit
Eine Provision aus dem Deckungsbeitrag kalkulieren
Berechnen Sie eine Provisionsobergrenze aus Erlös, variablen Kosten, weiteren Partnerkosten und dem gewünschten Restbeitrag – mit fiktivem Beispiel.
Die rechnerische Obergrenze einer Affiliate-Provision ergibt sich aus dem Deckungsbeitrag der bestätigten Bestellung minus weiterer zurechenbarer Partnerkosten und minus des Beitrags, der dem Unternehmen mindestens bleiben soll.
Diese Obergrenze ist noch kein angebotener Satz. Die vereinbarte Provision kann darunter liegen und muss auch für andere Bestelltypen tragbar sein.
Den Deckungsbeitrag bestimmen
Wählen Sie eine klar beschriebene Produktgruppe oder einen Bestelltyp. Setzen Sie den Erlös ohne Umsatzsteuer und nach bereits berücksichtigten Preisnachlässen an. Ziehen Sie die variablen Kosten für Ware oder Leistung und Abwicklung ab. Das Ergebnis ist der Deckungsbeitrag vor Affiliate-Kosten.
Erfassen Sie jede Position nur einmal: Ein Gutschein, der den Erlös bereits vermindert hat, ist keine zweite Ausgabe. Gleiches gilt für Versand- oder Zahlungskosten, die bereits in den variablen Kosten enthalten sind. Nach Rückgaben verwenden Sie einen konsistenten endgültigen Bestellstand.
Die Provisionsgrenze berechnen
Ein vollständig fiktiver Fall zeigt den Rechenweg: Ein bestätigter Verkauf bringt 120 € Erlös auf der gewählten Grundlage; die variablen Kosten betragen 70 €. Der Deckungsbeitrag vor Affiliate-Kosten beträgt 50 €. Weitere zurechenbare Partnerkosten von 3 € und ein intern geforderter Restbeitrag von 20 € lassen höchstens 27 € Provision übrig.
Position im fiktiven Fall / Betrag
- Erlös
- 120 €
- Variable Kosten
- −70 €
- Deckungsbeitrag vor Affiliate-Kosten
- 50 €
- Weitere zurechenbare Partnerkosten
- −3 €
- Geforderter Restbeitrag
- −20 €
- Rechnerische Provisionsobergrenze
- 27 €
Eine Festprovision von 24 € ließe in genau diesem Fall 23 € Restbeitrag. Auch 20 % von 120 € ergeben 24 €.
Das bedeutet weder, dass 20 % bei anderen Warenkörben tragbar wären, noch dass Sie die Obergrenze ausschöpfen sollten. Die Beträge sind Rechenwerte, keine Marktpreise oder empfohlenen Sätze.
Schritte zur Berechnung der Provisionsgrenze
- Erlös festlegen (ohne USt, nach Nachlässen)
- Variable Kosten abziehen
- Deckungsbeitrag vor Affiliate-Kosten ermitteln
- Weitere zurechenbare Partnerkosten abziehen
- Geforderten Restbeitrag abziehen
- Rechnerische Obergrenze für Provision ermitteln
Ausnahmen und laufende Kosten prüfen
Wiederholen Sie die Rechnung für kleinere Warenkörbe, rabattierte Produkte und höhere variable Kosten. Wird die Provision auf einen anderen Betrag angewendet als den hier angesetzten Erlös, rechnen Sie die Obergrenze auf die tatsächliche Bemessungsgrundlage um. Bei gemischten Warenkörben kann eine einheitliche Prozentregel beitragsschwache Artikel stärker belasten, als Ihre Rechnung erlaubt.
Für produktbezogene Sätze muss die technische Zuordnung funktionieren. Awin Classic unterstützt Provisionsgruppen nach Produktkategorie; weitere Tracking-Bedingungen können etwa Produkt-ID oder benutzerdefinierte Parameter sein. Die dokumentierte Änderung einer Teilretoure betrifft ausstehende Transaktionen.
Fassen Sie für eine festgelegte Programmperiode laufende Plattformgebühren, Betreuung und vereinbarte Platzierungen zusammen. Stellen Sie ihnen die Restbeiträge der bestätigten Bestellungen aus der Einzelrechnung gegenüber.
Die Einzelrechnung setzt eine Provisionsgrenze; die Periodenrechnung zeigt, ob die beobachteten Vorgänge den laufenden Aufwand tragen. Ob die Kooperation zusätzliche Bestellungen verursacht hat, bleibt ohne geeigneten Vergleich eine getrennte Frage.
