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Teil von Strategisches Co-Marketing
Ergänzende Partner statt direkter Wettbewerber suchen
So prüfen Unternehmen mögliche Co-Marketing-Partner nach Kundenaufgabe, ergänzender Leistung, Angebotsüberschneidung und leistbarem Beitrag.
Für eine Co-Marketing-Aktion suchen Sie Unternehmen, deren Leistung Ihre eigene bei einer konkreten Kundenaufgabe ergänzt. Eine ähnliche Zielgruppe allein genügt nicht. Direkte Wettbewerber sind nicht grundsätzlich ausgeschlossen; für eine gemeinsame Maßnahme müssen ihre Beiträge und Interessen aber besonders klar sein.
Von der Kundensituation ausgehen
Beschreiben Sie zuerst, was ein Kunde erreichen möchte und welche unterschiedlichen Fragen dabei entstehen. Ein fiktiver Hersteller von Arbeitsleuchten und ein fiktiver Anbieter für Büroplanung könnten verschiedene Aspekte eines Arbeitsplatzes erklären. Vor einer Aktion wäre zu prüfen, ob ihre tatsächlichen Angebote zusammenpassen.
Leiten Sie daraus ein Suchprofil ab: Welche Kompetenz oder Information fehlt Ihrem eigenen Beitrag? Was müsste ein Partner liefern, damit die gemeinsame Antwort besser wird? So suchen Sie nach einer konkreten Ergänzung statt nach Unternehmen mit einem ähnlichen Branchenetikett.
Angebot und Überschneidung prüfen
Prüfen Sie die angebotenen Leistungen, die angesprochenen Kundengruppen und die mögliche Darstellung beider Seiten. Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen können um dasselbe Budget konkurrieren; Unternehmen aus derselben Branche können unterschiedliche Aufgaben erfüllen. Entscheidend ist das konkrete Vorhaben.
| Prüffrage | Woran Sie die Passung erkennen | Was offenbleiben kann |
|---|---|---|
| Ergänzen sich die Leistungen? | Beide bearbeiten unterschiedliche Teile derselben Aufgabe. | Ob Kunden tatsächlich beide Beiträge brauchen. |
| Passt die Zielgruppe? | Eine konkrete Kundensituation überschneidet sich. | Wie belastbar Angaben zur Reichweite sind. |
| Bleiben die Rollen verständlich? | Jede Seite kann ihre Leistung genau benennen. | Ob die gemeinsame Darstellung Zuständigkeiten verwischt. |
| Ist der Beitrag leistbar? | Material, verantwortliche Personen und Termine sind geklärt. | Wie Änderungen oder Ausfälle behandelt werden. |
Ein IHK-Praxisleitfaden zu Kooperationen von Dienstleistern behandelt Erfolgsfaktoren und Stolpersteine. Die Tabelle hier ist eine redaktionelle Auswahlhilfe für Co-Marketing, keine Bewertung eines Unternehmens.
Kriterien zur Prüfung von Co-Marketing-Partnern
- Prüffrage
- Ergänzen sich die Leistungen?
- Woran Sie die Passung erkennen
- Beide bearbeiten unterschiedliche Teile derselben Aufgabe.
- Was offenbleiben kann
- Ob Kunden tatsächlich beide Beiträge brauchen.
- Prüffrage
- Passt die Zielgruppe?
- Woran Sie die Passung erkennen
- Eine konkrete Kundensituation überschneidet sich.
- Was offenbleiben kann
- Wie belastbar Angaben zur Reichweite sind.
- Prüffrage
- Bleiben die Rollen verständlich?
- Woran Sie die Passung erkennen
- Jede Seite kann ihre Leistung genau benennen.
- Was offenbleiben kann
- Ob die gemeinsame Darstellung Zuständigkeiten verwischt.
- Prüffrage
- Ist der Beitrag leistbar?
- Woran Sie die Passung erkennen
- Material, verantwortliche Personen und Termine sind geklärt.
- Was offenbleiben kann
- Wie Änderungen oder Ausfälle behandelt werden.
Kandidaten eingrenzen
Prüfen Sie zunächst das sichtbare Angebot. Fragen Sie einen aussichtsreichen Kandidaten anschließend, welchen Teil der Kundenfrage er übernehmen würde, welche Unterlagen er liefern kann und wer fachliche Aussagen freigibt. Falls Reichweitenzahlen für Ihre Auswahl wichtig sind, lassen Sie Zeitraum und Grundlage erläutern.
Halten Sie je Kandidat fest, was passt, was noch zu klären ist und weshalb ein Beitrag für diese Maßnahme ungeeignet sein könnte. Ein Unternehmen kann für ein anderes Vorhaben trotzdem ein guter Partner sein. Erst nach dieser Vorauswahl lassen sich Budget, Produktion und Messung für eine konkrete gemeinsame Aktion festlegen.
