Affiliate-Marketing für Unternehmen in Deutschland

Affiliate-Marketing kann sich für ein Unternehmen eignen, wenn passende Partner das Angebot verständlich bewerben und die Kosten für bestätigte Käufe oder vereinbarte Leads tragbar bleiben.

Ein zugeordneter Verkauf ist jedoch nicht automatisch ein zusätzlicher Verkauf. Vor dem Start müssen Ziel, Produkte, Partnerregeln, technische Erfassung und Auswertung zusammenpassen.

Was ein Partnerprogramm leistet

Ein Unternehmen stellt ein Angebot und vereinbarte Werbemöglichkeiten bereit. Publisher erreichen ihre Zielgruppen und können für eine zugeordnete Aktion eine Provision erhalten; das kann ein Kauf oder ein ausdrücklich vereinbarter qualifizierter Lead sein. Ein Netzwerk kann Partnersuche, Tracking und Abwicklung unterstützen, die Aufgaben lassen sich aber auch anders organisieren.

Publisher leisten Unterschiedliches: Ein Fachmedium erklärt Produkte, eine Vergleichsseite stellt Optionen gegenüber, ein Gutscheinportal zeigt einen Preisvorteil. Prüfen Sie den Beitrag eines Partners deshalb anhand seines Kanals und Ihrer Zielgruppe, statt alle Partnertypen gleich zu bewerten.

Ziel und Sortiment festlegen

Beschreiben Sie zuerst die gewünschte geschäftliche Veränderung, etwa bestätigte Erstkäufe einer Produktgruppe oder qualifizierte Anfragen aus einer bisher wenig erreichten Zielgruppe. Legen Sie Zeitraum und Definition der Aktion fest.

Zugeordneter Umsatz ist eine Betriebskennzahl, aber für sich genommen kein Nachweis für zusätzlichen Umsatz.

Wählen Sie Produkte, die verfügbar und korrekt beschreibbar sind. Nach Provision, Rabatten und weiteren zurechenbaren Kosten muss ein für Ihr Unternehmen ausreichender Beitrag bleiben. Unterschiedliche Provisionssätze nach Produktgruppe setzen voraus, dass das gewählte System die Regel unterstützt und die benötigten Artikeldaten korrekt übertragen werden.

Passende Publisher gewinnen

Prüfen Sie bei möglichen Partnern Publikum, Themen, Werbekanal und Produktdarstellung. Ein Verzeichniseintrag zeigt zunächst nur einen möglichen Kontakt. Stellen Sie aktuelle Produktinformationen, gültige Angebotsbedingungen und einen Ansprechpartner bereit.

Vereinbaren Sie erlaubte Kanäle, provisionsfähige Aktionen und Vergütung eindeutig. Redaktionelle Partner brauchen Raum für ein eigenes, sachliches Urteil.

Publisher nach Kanal einordnen

Awin unterscheidet vier Haupttypen von Publishern: Content, Display, E-Mail und Search. Nutzen Sie diese Einteilung als zusätzliches Raster für die Partnersuche: Sie beschreibt den Kanaltyp, ersetzt aber nicht die Prüfung von Publikum, Themen und Produktdarstellung.

Vergleich der vier Hauptpublisher-Typen nach Awin

Erfassung und Freigabe prüfen

Bei Awin werden erfasste Transaktionen zunächst als ausstehend angezeigt und anschließend nach den Programmbedingungen freigegeben oder abgelehnt. Eine nicht rechtzeitig geprüfte Transaktion kann dort nach Ablauf des eingestellten Validierungszeitraums automatisch bestätigt werden. Andere Systeme und Verträge können anders funktionieren.

Regeln Sie vorab Rückgaben, Ablehnungsgründe und Fristen. Prüfen Sie innerhalb der Frist, ob die Bestellung storniert oder zurückgeschickt wurde, die Zahlung erfolgreich war und die Aktion den Programmbedingungen entspricht.

Prüfen Sie vor dem Start mit dem tatsächlichen Kaufweg, ob Bestellungen und gegebenenfalls Produktgruppen oder Kundentypen richtig erfasst werden. Klären Sie auch, wie Teilretouren behandelt werden. Aus der bloßen Einrichtung eines Kontos folgt keine funktionierende Zuordnung.

Prüfen Sie für den konkreten Einsatz, welche Anforderungen an Werbekennzeichnung und Tracking gelten, und klären Sie diese bei Bedarf fachlich.

Begrenzten Start auswerten

Beginnen Sie mit einer überschaubaren Produktgruppe und Partnern, deren Darstellung Sie beurteilen können. Erfassen Sie bestätigte Aktionen, Rabatte, Provisionen, Plattformkosten, Betreuungsaufwand und Korrekturen.

Wollen Sie eine zusätzliche Wirkung belegen, benötigen Sie einen geeigneten Vergleich ohne die betreffende Maßnahme. Ohne solchen Vergleich zeigen die Berichte zugeordnete Vorgänge und Kosten, aber keine gesicherte Ursache.

Eine Ausweitung ist sinnvoll, wenn die Angebotsdarstellung stimmt, Provisionen nachvollziehbar entschieden werden und der verbleibende Beitrag zum Ziel passt.

Schritte zur erfolgreichen Einführung eines Affiliate-Programms in Deutschland