Programmaufbau
Teil von Affiliate-Marketing für Unternehmen in Deutschland
Ein Programmziel jenseits des zugeordneten Umsatzes definieren
Legen Sie ein prüfbares Programmziel fest und trennen Sie Zusatzwirkung, zugeordnete Verkäufe, Frühindikatoren und Kosten.
Ein Programmziel beschreibt, welche Veränderung das Affiliate-Programm bewirken soll. Zugeordneter Umsatz zeigt Verkäufe, die Partnern nach den Trackingregeln gutgeschrieben wurden. Welche Verkäufe ohne das Programm ausgeblieben wären, zeigt er allein nicht.
Legen Sie Ergebnis, Zielgruppe, Zeitraum und Entscheidungsregel vor dem Start fest.
Eine prüfbare Zielaussage formulieren
Beginnen Sie mit einer Geschäftsfrage: Soll das Programm bestätigte Erstkäufe für eine Produktgruppe fördern, qualifizierte Anfragen aus einem neuen Fachpublikum gewinnen oder ein erklärungsbedürftiges Angebot bekannter machen? Für einen begrenzten Start genügt ein Schwerpunkt.
Eine Zielvorlage lautet: Das Programm soll im festgelegten Zeitraum bestätigte Erstkäufe einer ausgewählten Produktgruppe zu Kosten erzielen, bei denen ein ausreichender Beitrag bleibt. Produktgruppe, Erstkauf, Zeitraum und Mindestbeitrag definieren Sie anhand Ihrer eigenen Daten. Wer zusätzliche Erstkäufe ausdrücklich als Ziel setzt, braucht einen geeigneten Weg, deren Zusatzwirkung zu prüfen.
Prüfbare Zielaussage festlegen
- Produktgruppe festlegen
- Erstkauf definieren
- Zeitraum bestimmen
- Mindestbeitrag anhand eigener Daten definieren
- Entscheidungsregel vorab festlegen
Messgrößen auseinanderhalten
| Ebene | Beispiel | Aussage |
|---|---|---|
| Geschäftsergebnis | Zusätzliche bestätigte Erstkäufe, falls belastbar gemessen | Ob die Maßnahme gegenüber einem geeigneten Vergleich mehr Käufe bewirkt hat |
| Betriebskennzahl | Bestätigte, einem Publisher zugeordnete Erstkäufe | Welche Vorgänge nach den Regeln erfasst und freigegeben wurden |
| Frühindikator | Passende Publisher mit aktuellem veröffentlichtem Angebot | Ob die Zusammenarbeit sichtbar angelaufen ist |
| Kostenkontrolle | Beitrag nach Provision und weiteren zurechenbaren Kosten | Ob die beobachteten Vorgänge zur wirtschaftlichen Mindestanforderung passen |
Frühindikatoren ersetzen kein Geschäftsergebnis. Definieren Sie die Größen vor dem Start; bei der Auswertung gelten die Definitionen einheitlich.
Messgrößen auseinanderhalten
- GeschäftsergebnisZusätzliche bestätigte Erstkäufe (falls belastbar gemessen) – zeigt, ob mehr Käufe bewirkt wurden.
- BetriebskennzahlBestätigte, einem Publisher zugeordnete Erstkäufe – zeigt erfasste und freigegebene Vorgänge.
- FrühindikatorPassende Publisher mit aktuellem veröffentlichtem Angebot – zeigt sichtbaren Start der Zusammenarbeit.
- KostenkontrolleBeitrag nach Provision und weiteren zurechenbaren Kosten – prüft wirtschaftliche Mindestanforderung.
Zusatzwirkung nur mit geeignetem Vergleich behaupten
Eine mögliche Methode vergleicht geeignete Gruppen mit und ohne die betreffende Partnermaßnahme. Die Gruppen müssen zur Geschäftsfrage passen; andere Aktionen und Änderungen am Angebot können das Ergebnis beeinflussen. Ein solcher Gruppenvergleich gehört zum Handwerkszeug kontrollierter Werbestudien, ist aber kein automatisch verfügbarer Affiliate-Test.
Ob ein solcher Vergleich im eigenen Programm umsetzbar ist, hängt von den technischen und datenseitigen Voraussetzungen ab. Prüfen Sie daher vorab, ob ein Test in Ihrem Fall durchführbar ist und welche Frage er beantwortet.
Ohne belastbaren Vergleich kann das Ziel auf bestätigte, zugeordnete Erstkäufe einer definierten Partnergruppe zu tragbaren Kosten lauten. Berichten Sie diese beobachteten Ergebnisse, ohne daraus ungemessene zusätzliche Käufe abzuleiten.
Zusatzwirkung prüfen oder beobachtete Ergebnisse berichten
- Geeigneten Vergleich prüfenGruppen mit und ohne Partnermaßnahme bilden, die zur Geschäftsfrage passen.
- Durchführbarkeit klärenTechnische und datenseitige Voraussetzungen für einen Test im eigenen Programm prüfen.
- Testfrage beantwortenZeigt der Vergleich: Bewirkt die Maßnahme mehr Käufe als ohne sie?
- Ohne belastbaren VergleichZiel auf bestätigte, zugeordnete Erstkäufe einer definierten Partnergruppe zu tragbaren Kosten setzen.
- Ergebnisse berichtenBeobachtete Ergebnisse berichten, ohne ungemessene zusätzliche Käufe abzuleiten.
Die spätere Entscheidung festlegen
Halten Sie fest, welche Daten benötigt werden, wer sie prüft und unter welchen intern festgelegten Bedingungen das Programm fortgesetzt, angepasst oder beendet wird. Legen Sie auch fest, wie fehlende Daten behandelt werden. Ein Ziel hilft erst dann bei der Steuerung, wenn ein Ergebnis zu einer nachvollziehbaren Entscheidung führt.
Entscheidung vorab festlegen
- Benötigte Daten festhalten
- Prüfende Stelle benennen
- Bedingungen für Fortsetzung definieren
- Bedingungen für Anpassung definieren
- Bedingungen für Beendigung definieren
- Umgang mit fehlenden Daten regeln
